市場は正しい。人間がブレる。――これは“正義”の話じゃない

スレは早速「転売ヤーざまあ」「当然の措置だ」という声で溢れてるな。気持ちはわかる。だが、投資家として市場を見続けてきた俺から言わせれば、これは善悪や正義の話じゃないんだ。

「市場のルールが変わった。ただ、それだけだ」

これまで「青田買い→引き渡し前に転売」という手法は、低リスクで利益を狙える“おいしいゲーム”だった。だが、今回、ゲームマスターである三井不動産が「そのやり方は禁止。ペナルティは手付金全額没収」とルールを書き換えた。ただそれだけの話なんだよな。

これは、市場の歪みを正そうとするデベロッパー側の「自己防衛」だ。プレイヤー（購入者）は、その新しいルールブックを読んで、賢く立ち回るしかない。文句を言っても始まらないんだ。

▲「抜け道があるはず…」と企む転売ヤーのイメージ（出典：Tenor）

法律論争は不毛。「ルールメイカーの本気度」を読め

スレでは「所有権移転のタイミングが〜」「契約の有効性が〜」なんて法律論争が始まってるな。こういう議論は面白いが、本質を見失う。重要なのは、ルールを作る側がどれだけ本気か、だ。

「嫌なら買うな」――契約社会の冷徹な現実

今回の件は、三井不動産という巨大企業が「我々のルールに従えないなら、取引しない」と宣言したに等しい。彼らは超一流の法務部隊を抱えている。裁判で負けるような杜撰な契約条項を作るはずがないんだよな。

これは、投資で言えば取引所のルール変更と同じだ。個人が「前のルールの方が良かった」と騒いでも、何も変わらない。プラットフォームの上で踊る以上、そのルールに従うしかない。それが嫌なら、その市場から去るだけだ。

宅地建物取引業法 第三十三条の二（自己の所有に属しない宅地又は建物の売買契約締結の制限）
宅地建物取引業者は、自己の所有に属しない宅地又は建物について、自ら売主となる売買契約（予約を含む。）を締結してはならない。ただし、次の各号のいずれかに該当する場合は、この限りでない。
一　宅地建物取引業者が当該宅地又は建物を取得する契約（予約を含み、その効力の発生が条件に係るものを除く。）を締結しているときその他宅地建物取引業者が当該宅地又は建物を取得できることが明らかな場合で国土交通省令で定めるとき 出典：e-Gov法令検索 宅地建物取引業法

法律は複雑だが、今回の三井の動きは、こうした法の趣旨を踏まえ、投機的取引を抑制するための“本気の表れ”と見るべきだろうな。

▲新ルールを知り、愕然とする転売ヤー（出典：Tenor）

じゃあ、俺たちはどう生きる？――「自己防衛」こそ最強の投資術

結局、この一件から俺たちが学ぶべきことはたった一つ。
「自分の身は、自分で守るしかない」ということだ。

今回のタワマン転売規制は、氷山の一角に過ぎない。これから先、金融市場でも、他のビジネスでも、プラットフォーマーによる突然のルール変更は当たり前のように起こるだろう。その時、古い常識にしがみついている者から退場していく。

儲け話の裏を読め。そして、逃げて勝て。

「誰でも簡単に儲かる」話には、必ず裏がある。そして、その“うまみ”は、いつか必ずルール変更によって塞がれる運命にある。本当に賢い投資家は、ブームが最高潮に達する前に、静かに利益を確定して次の戦場を探すんだ。投資は、逃げて勝つ。

今回の件で慌てているのは、ルール変更を読めずに高値で飛びつこうとした者たちだ。俺たちは、彼らを反面教師にしなきゃいけない。常にアンテナを高く張り、市場の“空気の変化”を読み取る。そして、危ない橋は渡らない。それが資産と人生を守る唯一の道なんだよな。さあ、今日も無理せず“心のNISA”を積み立てていこうぜ。

▲ルール変更で梯子を外された投資家の末路（出典：Tenor）